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椰壳里淘金
【字体: 】  【编辑日期:2015-04-12 16:44】  【来源:】  【作者:changzy】  【点击次数:

椰壳里淘金

2003年6月,海南省定安县的莫云峰带着打工攒下来的5万元钱回到家乡,准备创业。他闷在屋子琢磨了半个月也没想出什么合适的项目,整天愁眉不展。这天,他从屋子里出来,看到母亲正在用椰子皮刷锅,几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。他的眼前不禁一亮,他想,市面上卖的塑料锅刷,都是用化学材料制成的,而椰壳内层的椰棕蓬松、柔软,具有较强的吸附力,是当地人除油去污的厨房“神器”,如果用天然的椰棕做出环保锅刷,迎合人们对绿色健康生活的追求,一定会大有市场!
他把自己的想法告诉了两位好朋友,两人表示愿意尝试一下。3个人买回一大堆各种各样的锅刷。认真分析这些产品是怎样制作的。结果发现,制作锅刷其实很简单,只要想办法把椰棕卷起来,装一个手柄,产品就能面市了!
下一步他们开始着手从椰壳里面提取椰棕,本以为这活儿很简单,没想到一操作他们才发现,这才是最大的技术难题。由于市面上没有现成的机器,他们3个只能尝试着自己制造。一年多的时间,他们3个人每天尝试、否定、修改,不知试验过多少次。两位朋友先后打了退堂鼓,可莫云峰不信这个邪,他发誓要把机器造出来,但当他把多年的积蓄花光之后,他也准备认命了。
在准备放弃的当天晚上,他痛苦地躺在床上,翻来覆去睡不着,最后他索性爬起来,抓起手边的一本杂志消磨时光。杂志上的一个故事吸引了他,一个男孩子参加学校的10公里越野赛,跑了一段时间后,他就汗流浃背,脚底发虚,这时,学校的收容车从他身边经过,已经上车的同学招呼他:“实在跑不动就上车吧。”他摇摇头拒绝了。又过了段时间,他觉得两眼模糊,胸口发紧,此刻又一辆收容车开了过来,他迟疑了一下,还是拒绝上车,因为他想坚持到终点。不知又跑了多长时间,他的眼前出现了一个小山坡,此时,他感到眼冒金星,全身虚脱,眼前的这个小山坡,在他眼里比珠穆朗玛峰还要高峻。他绝望了,不再坚持,当收容车再次招呼他时,他毫不犹豫地上去了。让他想不到的是,小山坡下就是终点。他后悔极了,自己只要再坚持1分钟,冲刺一下,就能到达终点了。那个男孩记住了这个教训,在以后的比赛中,他总是提醒自己,再坚持1分钟就能到达终点了,就这样,他一直跑到了世界冠军的领奖台。
放下杂志,他沉思了好久,再次走进工作的车间,仔细研究起来,在以后的日子里,他多次碰壁,但他从不绝望、从不放弃。终于在2006年春天,他从一个个椰壳里,提取出了丝丝缕缕的椰棕。
这个难题破解之后,他很快就生产了第一批椰刷,为了尽快提高产品的知名度,他带着椰刷参加了义乌国际小商品博览会。一天下来,就卖出了5000多把椰刷,发出去3盒名片!第二天中午,一位日本商人找到他:“原材料从哪里来的?”他说,这种椰刷的原材料,是产自海南的椰圈壳棕丝。他还介绍说,椰棕具有天然无毒、可清洗、透气性能好等特点。日本采购商第一次听说还有用纯天然材料制作成的环保椰刷,极感兴趣,不断向他提出各种相关问题,两人谈了近3个小时后,日本商人当场就签下了50万把椰刷的订单。
由于打入市场的环保椰刷用户反映很好,订单也多了起来。2007年全年,他们总共销售了200多万个产品,净赚80多万元!

随着椰刷的热销,他想,一种原材料可以制作成很多种产品,那么椰棕除了做成各种刷子,还能做些什么产品?经过几个月的探索,他决定成立一个工艺品厂,专门生产各种椰棕工艺品。普普通通的椰棕在这里华丽变身,成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉、兔子。很快,这些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游产品,受到游客的喜爱。
现在莫云峰的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国,还出口到日本、韩国、新加坡等地,当年一文不名的小伙子也成了腰缠万贯的富翁。
直到现在,回首从前走过的路,莫云峰仍心有余悸,如果当初放弃了椰刷的研究,自己今天会是什么样子?在接受采访时,他提醒创业者,最困难的时候一定要坚持住,有时只需坚持1分钟,就会迎来柳暗花明。
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